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进口食品批发代理商如何抓住客户心理快速提高销量?

来源: 添加时间:2016-01-26 14:43:27 浏览次数:1406

在营销界里,提倡要了解客户心理,俗话说“知己知彼,百战不殆。”对于广大进口食品分销商来说,从哪些方面抓住客户心理实现快速提高销量?

  在营销界里,提倡要了解客户心理,俗话说“知己知彼,百战不殆。”对于广大进口食品分销商来说,如果不揣摩好消费者心理,就无法制定与产品相适宜的营销策略,也就快速提高销售额,到头来只能是浪费时间和金钱。进口食品批发代理商从哪些方面抓住客户心理实现快速提高销量?

进口食品销量

 

  1、选品选择性价比较高的进口食品

 

 

  人们的出发点都不一样,终促其下单的点也不尽相同。有的人看中产品本身特质,有的人则看价格,而有的人仅仅追求好看。进口食品批发代理商在选品时,选择性价比较高的产品,让客户感觉到便宜,感觉到实惠,感觉到有特色,客户就会下单。

 

 

  2、满足客户追求新奇特心理

 

 

  有的客户购买进口商品注重时髦、新奇,他们喜欢追赶“潮流”。这种客户大都是经济条件较好的男女青年。在西方发达国家的一些顾客身上也很常见。这种客户对进口商品特色尤其看重。

 

 

  4、利用从众心理推出流行进口食品

 

 

  “从众”是一种仿效式的购买动机,这类人群的观念是“不落后于人”或者是“胜过别人”。这类客户对社会风气和环境特别敏感,总是想跟着潮流走,所以喜欢跟风攀比。存在这种心理的顾客在购买物品时并不是急切需要,而是为了赶上他人,超过他人,以此获得心理上的满足与虚荣。

 

 

  8、严格确保产品质量安全

 

 

  有些客户在购买商品时关心的就是产品的安全、支付的安全。尤其是像食品、药品、洗涤用品、卫生用品等,不能出现任何问题。因此,他们会十分注意食品是否过期、药品是否正规、洗涤用品是否有化学反应等。在销售人员解说、保证之后他们才会放心的消费。

 

 

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